Техники продаж. Модуль 2. Алгоритм для результативных продаж модуль

96000,00
р.
Курс рассказывает о классической пятиэтапной модели — универсальном сценарии, который делает процесс продаж, с одной стороны, предсказуемым и надежным, с другой — адаптивным и гибким. При грамотном применении эта модель позволяет получить максимальный результат при минимальных усилиях, увеличить число сделок и получить преимущество перед конкурентами.

Тип курса: Интерактивный слайдовый курс

Длительность: 50 минут

Содержание курса
Результат для компании
Подробное описание

Содержание курса

  1. Насколько хорошо вы умеете продавать?
  2. Как продавать эффективно?
  3. Пять этапов продаж
  • Установление контакта
  • Выявление потребностей
  • Презентация
  • Работа с возражениями
  • Заключение сделки
4. Итоговое тестирование
5. Заключение

Результат для компании

Сотрудники увеличивают количество успешных продаж за счет действенного и

проверенного алгоритма. Компания приобретает больше лояльных клиентов.

Подробное описание

В любой отрасли есть базовые технологии, без которых далеко не уедешь. Успехи в торговле перестали быть уделом избранных и везунчиков, как только появилась универсальная модель продаж — ее можно применять практически в любой сфере. Это готовый сценарий из пяти этапов — если выполнять их последовательно, шансы завершить процесс переговоров сделкой стремительно возрастут.
«Волшебный» эффект этой модели заключается в том, что сложный процесс продажи разбит на цепочку отдельных шагов, по которым менеджер должен пройти сам и провести клиента. Таким образом, процесс продажи становится простым, понятным и предсказуемым даже для новичка. Впрочем, и для опытных сотрудников модель может стать инструментом оценки качества работы и повышения личной эффективности. Курс пригодится всем, кто хочет продавать больше и повысить свой профессиональный уровень.

Для кого подходит курс?
Курс рекомендован начинающим и опытным менеджерам по продажам (B2B, B2C), а также руководителям отделов продаж. Кроме того, курс подойдет любым специалистам, которые самостоятельно продают свои услуги или товары и в рабочем порядке взаимодействуют с клиентами.

После прохождения курса сотрудники научатся:
  • проводить эффективную самопрезентацию и устанавливать контакт с лицом, принимающим решения
  • задавать правильные вопросы и выявлять потребности клиента
  • представлять продукт с учетом полученных сведений о клиенте
  • работать с возражениями клиента, выстраивать грамотную линию аргументации
  • подводить клиента к закрытию сделки
  • избегать ошибок, которые мешают доводить продажу до конца
  • подстраиваться под индивидуальность клиента и при этом не утрачивать инициативу