Техники продаж. Модуль 3. Методы чемпионов продаж

116000,00
р.
Курс знакомит с методами создания персонализированного коммерческого предложения, которое по ценности для клиента превосходит сумму предполагаемой сделки. Кроме того, слушатели курса узнают, как вести переговоры с менеджерами высшего звена и увеличить результативность в крупных продажах.

Тип курса: Интерактивный слайдовый курс

Длительность: 60 минут

Содержание курса
Результат для компании
Подробное описание

Содержание курса

  1. О курсе
  2. От продажи продукта — к продаже решений
  • Что значит продавать решения?
  • Чемпионы продаж — кто они?
  • Роль чемпиона
  • Важные принципы чемпионской модели
 3. Как создать ценность продукта для клиента?
  • Три шага для создания ценности
 4. Как работать с ценовым предложением?
  • Основная задача продавца
  • Методы обоснования цены
 5. Как составить продающее коммерческое предложение?
  • Почему некоторые коммерческие предложения не работают?
  • Модель эффективного коммерческого предложения
 6. Как продавать «по-крупному»?
 7. СПИН-продажи
 8. Обоснование цены решения
 9. Как стать чемпионом?
  • Портрет чемпиона продаж
  • Дополнительные навыки чемпиона
  • С чего начать?
 10. Итоговое тестирование
 11. Заключение

Результат для компании

Сотрудники эффективнее продают дорогостоящие продукты и пакеты продуктов (решения) за счет индивидуального подхода к клиенту. Количество завершенных крупных сделок возрастает.

Подробное описание

Продавец, заинтересованный в профессиональном росте, изучает современные тренды и берет на вооружение новые методы работы с потенциальными покупателями. По-настоящему чемпионских результатов сегодня может добиться только тот, кто в процессе переговоров научится генерировать уникальное предложение, от которого клиент не захочет отказаться.

Чемпионы продаж создают неповторимые пакеты товаров или услуг, которые отвечают потребностям клиента в плане новизны и экономической выгоды, а также превосходят предложения конкурентов. Фактически продавец должен стать надежным советчиком, помощником, способным выявить насущные проблемы и предложить способы решения.

Достигнуть чемпионских высот в продажах непросто, но этот путь открыт каждому. Слушатели курса узнают, какие качества и навыки необходимо развить и какие методики освоить, чтобы чувствовать себя уверенно даже в процессе проведения крупных и сложных продаж.

После прохождения курса сотрудники научатся:
-      персонализировать продажи с учетом специфики каждого клиента
-      выявлять неучтенные потребности клиента
-      доносить до покупателя ценность своего предложения
-      справляться с ценовым давлением и удерживать инициативу в процессе продаж
-      устанавливать контакт с лицами, принимающими решения, и готовиться к важным переговорам
-      составлять коммерческое предложение и обосновывать высокие цены