- О курсе
- От продажи продукта — к продаже решений
- Что значит продавать решения?
- Чемпионы продаж — кто они?
- Роль чемпиона
- Важные принципы чемпионской модели
3. Как создать ценность продукта для клиента?
- Три шага для создания ценности
4. Как работать с ценовым предложением?
- Основная задача продавца
- Методы обоснования цены
5. Как составить продающее коммерческое предложение?
- Почему некоторые коммерческие предложения не работают?
- Модель эффективного коммерческого предложения
6. Как продавать «по-крупному»?
7. СПИН-продажи
8. Обоснование цены решения
9. Как стать чемпионом?
- Портрет чемпиона продаж
- Дополнительные навыки чемпиона
- С чего начать?
10. Итоговое тестирование
11. Заключение