Техники продаж. Модуль 1. Установки для эффективных продаж и психология клиентов
116000,00
р.
р.
Курс ориентирован на специалистов по продажам, которые хотят наладить конструктивный диалог с потенциальными покупателями и повысить эффективность работы с помощью приемов и техник, учитывающих психологию общения. Процесс продаж здесь рассматривается как активное взаимодействие продавца и покупателя, в результате которого стороны приходят к взаимовыгодному решению.
Тип курса: Интерактивный слайдовый курс
Длительность: 40 минут
Содержание курса
Результат для компании
Подробное описание
Содержание курса
Все ли мы знаем о продажах?
Что такое КЛАССные продажи?
Установки продавца
Психология покупателей
3. Правила эффективных продаж 4. Качества идеального продавца 5. Итоговое тестирование 6. Заключение
Результат для компании
Сотрудники компании, непосредственно занимающиеся продажами, знают, как проводить встречи с потенциальными покупателями эффективно, и получают удовольствие от работы. Они осознают, что активно влияют на показатели прибыли компании — это способствует большей вовлеченности, мотивирует на профессиональный рост и увеличение числа успешных продаж.
Подробное описание
Одни говорят, что продажи — это противостояние, поединок воли и хитрости: кто-то победит, а кто-то проиграет. Другие уверены: продажи — это манипуляция, искусство заболтать, вынудить к покупке, продать слона… Отчасти работа плохих продавцов подтверждает эти стереотипы, но она же и свидетельствует о том, что их подход не эффективен!
Впрочем, если существуют установки, которые мешают продавать, то найдутся и те, которые помогают. Знание основ психологии и правил делового общения — необходимый навык успешного менеджера по продажам. Кроме того, есть множество правил и приемов, которые помогут подобрать индивидуальную тактику при общении с каждым клиентом и превратить препятствия на пути к сделке в трамплины.
Этот курс позволит разобраться в причинах провалов в работе продавца, объяснит, как реагировать на возражения и отказы клиентов, использовать инструменты риторики, но главное — воспринимать процесс продаж как продуктивный диалог между уважающими друг друга сторонами, цель которых — взаимная выгода.
Для кого подходит курс? Курс рекомендован начинающим и опытным менеджерам по продажам (B2B, B2C), а также руководителям отделов продаж. Кроме того, курс подойдет любым специалистам, которые самостоятельно продают свои услуги или продукцию и в рабочем порядке взаимодействуют с клиентами.