Техники продаж. Модуль 1. Установки для эффективных продаж и психология клиентов

116000,00
р.
Курс ориентирован на специалистов по продажам, которые хотят наладить конструктивный диалог с потенциальными покупателями и повысить эффективность работы с помощью приемов и техник, учитывающих психологию общения. Процесс продаж здесь рассматривается как активное взаимодействие продавца и покупателя, в результате которого стороны приходят к взаимовыгодному решению.

Тип курса: Интерактивный слайдовый курс

Длительность: 40 минут

Содержание курса
Результат для компании
Подробное описание

Содержание курса

  1. Все ли мы знаем о продажах?
  2. Что такое КЛАССные продажи?
  •     Установки продавца
  •     Психология покупателей
 3. Правила эффективных продаж
 4. Качества идеального продавца
 5. Итоговое тестирование
 6. Заключение

Результат для компании

Сотрудники компании, непосредственно занимающиеся продажами, знают, как проводить встречи с потенциальными покупателями эффективно, и получают удовольствие от работы. Они осознают, что активно влияют на показатели прибыли компании — это способствует большей вовлеченности, мотивирует на профессиональный рост и увеличение числа успешных продаж.

Подробное описание

Одни говорят, что продажи — это противостояние, поединок воли и хитрости: кто-то победит, а кто-то проиграет. Другие уверены: продажи — это манипуляция, искусство заболтать, вынудить к покупке, продать слона… Отчасти работа плохих продавцов подтверждает эти стереотипы, но она же и свидетельствует о том, что их подход не эффективен!

Впрочем, если существуют установки, которые мешают продавать, то найдутся и те, которые помогают. Знание основ психологии и правил делового общения — необходимый навык успешного менеджера по продажам. Кроме того, есть множество правил и приемов, которые помогут подобрать индивидуальную тактику при общении с каждым клиентом и превратить препятствия на пути к сделке в трамплины.

Этот курс позволит разобраться в причинах провалов в работе продавца, объяснит, как реагировать на возражения и отказы клиентов, использовать инструменты риторики, но главное — воспринимать процесс продаж как продуктивный диалог между уважающими друг друга сторонами, цель которых — взаимная выгода.

Для кого подходит курс?
Курс рекомендован начинающим и опытным менеджерам по продажам (B2B, B2C), а также руководителям отделов продаж. Кроме того, курс подойдет любым специалистам, которые самостоятельно продают свои услуги или продукцию и в рабочем порядке взаимодействуют с клиентами.